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小米5發(fā)布：自建線下渠道能幫助小米沖擊高端嗎？

時間：2016-02-25 09:54:48 來源：百度百家作者：宿藝

在線下渠道溢價銷售減弱之后，小米終于開始走向與傳統(tǒng)手機企業(yè)更為相似的渠道策略。

小米2016春季新品發(fā)布會今天下午在國家會議中心舉行，兩款新品小米5與小米4S同時發(fā)布。

距2014年7月發(fā)布小米4算起，時間跨度已超過19個月。雷軍在發(fā)布會上也將小米5稱之為“研發(fā)周期超過18個月”的誠心之作。據雷軍現(xiàn)場透露，小米4系列手機銷售累計破1600萬臺。

雷軍稱使用小米5手機的體驗“就是快”。從配置上來看，小米5共有三個版本。其中，尊享版小米5配備4GB內存＋128GB閃存，定價2699元。高配版小米5配備3GB內存＋64GB閃存，定價2299元。標配版小米5配備3GB內存＋32GB閃存，定價1999元。

從設計上來看，小米5手機延續(xù)了小米Note的設計風格，或者說是一款小米Note mini。但從材質、配置和使用上相比小米Note進步明顯：比如在尊享版上使用了3D陶瓷機身，采用4軸光學防抖相機，5.15英寸高省電屏+及窄邊框，全網通3.0與快充3.0技術。

不過小米此次發(fā)布會更大亮點在于以下三個：

量產高通820旗艦：小米5是國產手機品牌中最先量產高通驍龍820處理器的旗艦手機之一。按照小米計劃，小米5手機將于3月1日首發(fā)銷售，距離發(fā)布會后約兩周時間。黎萬強今年1月6日也在微博上稱：“小米5已經準備好了”，“現(xiàn)在量產爬坡中”。業(yè)內預計，小米5達到規(guī)模量產（月產能100萬臺）可能會在4月上旬。

全功能NFC：伴隨小米5發(fā)布的“全功能NFC”受到《壹觀察》重點關注，除了支持綁定銀行卡（手機刷卡消費）基本功能外，“全功能NFC”還可以連接NFC硬件，用NFC傳輸文件，可以刷公交卡、地鐵卡（雷軍稱學習型NFC），并支持手機為公交卡實時充值。雷軍在發(fā)布會上稱，今年將支持北上廣深各地的公交手機刷卡上車。對于大量小米年輕用戶來說，這無疑是一個剛需又?？岬墓δ?。

全力拓展線下渠道。雷軍宣布，小米已經與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，3月1日小米手機4S將會在小米網、小米之家以及蘇寧線下聯(lián)合首發(fā)，蘇寧超過1400家門店將全面鋪貨。這說明小米這家依靠電商渠道起家的互聯(lián)網手機廠商，2016年將通過與中國最大的手機線下渠道（第一名是蘇寧，第二名為迪信通）達成分銷合作，對于拓展線下渠道的迫切態(tài)度已非常明顯。

有意思的，雷軍在發(fā)布會上表態(tài)稱：“對賣幾千塊的線下品牌將是個極大的打擊”，臺下的媒體紛紛揣測vivo和OPPO兩家“小米友商”已經遙遠“中槍”。

值得關注是，雷軍稱經過2015年試水，小米2016年將會推動全國200-300家小米之家從服務于售后網點轉型升級為小米官方授權銷售店。也就是說，除了蘇寧+運營商，小米終于決定要通過自己投資+加盟形式，在全國主要城市規(guī)模部署自己可控的線下渠道。不過對于小米的其他第三方分銷渠道來說，這未必會是一個好消息。而在線下渠道溢價銷售減弱之后，小米也終于開始走向與傳統(tǒng)手機企業(yè)更為相似的渠道策略。

綜合發(fā)布會各種信息，小米此次發(fā)布會是一場以全部手機為新品的發(fā)布會，沒有VR也沒有筆記本。表明在度過2015比較艱難的一年之后，小米希望通過米4S與米5兩款產品尋求重新布局1700-2700元的中高端產品線，同時通過線下渠道快速擴張來縮短線溢價能力下滑帶來的渠道陣痛。從這個意義上來看，2016年的小米將會更加貼近用戶，同時給行業(yè)帶來更多看點。

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